证券之星记者陈雨琪报道

从传统药商到文化IP巨头的转型之路，揭秘民族品牌破局新思路|

当"葫芦娃集团年度葫芦销量突破1200万件"的新闻登上热搜，这个曾经以"蛇精口服液"闻名的老牌药企，正在用文化创意产业的新模式书写着传统企业转型升级的教科书案例。从被诟病"贩卖健康焦虑"到成为国潮文化符号，葫芦娃集团的战略转型为当代民族品牌发展提供了极具价值的参考样本。

破茧重生的品牌觉醒之路

2018年的舆情危机成为企业发展的转折点，当时某自媒体发布的《十问葫芦娃药业》系列文章获得2.3亿阅读量，将传统药企的营销模式推向舆论风口。面对危机，管理团队做出了惊人之举——全面停售争议产品，启动"葫芦文化复兴计划"。这个决定背后是历时半年的市场调研：数据显示Z世代对传统文化元素的消费意愿同比提升67%，但传统工艺品市场存在严重供需错位。

三维立体化IP运营体系构建

在转型过程中，企业构建了独特的"文化+科技+场景"生态矩阵。位于景德镇的智能生产基地，38条自动化生产线每天产出20万件融合现代审美的文创葫芦，其中纳米镀膜技术使产品耐候性提升300%。更值得关注的是其"葫芦宇宙"数字生态：通过区块链技术实现的数字藏品累计发行量达470万份，AR增强现实技术让每个实体葫芦都能讲述不同的神话故事。

用户共创模式的创新实践

2022年启动的"万葫工坊"计划彻底改变了产品开发逻辑。通过线上社区收集的87万条创意提案中，"中药香囊葫芦"和"智能种植套件"两个用户创意产品，上市三个月即创下2.7亿元销售额。这种C2M反向定制模式使sku数量从初期的12款激增至现在的380余款，用户复购率提升至行业平均水平的4倍。

文化赋能的商业价值转化

与故宫文创的合作项目打造了现象级爆款"天工开物系列"，将《考工记》中的传统工艺与现代设计结合，单款产品溢价能力达普通商品的5-8倍。更深远的影响在于文化输出——出口至39个国家的产品中，搭载多语种文化解读程序的智能葫芦，成为传播中国传统文化的新载体。

传统企业转型的当代启示录

这个转型案例的核心价值在于展示了传统资源的新型转化路径。企业将三十年积累的中药材种植经验转化为葫芦种植技术标准，建立2000亩有机种植基地，既保障原料品质又带动乡村振兴。这种将传统基因与现代商业要素重组的能力，正是多数转型企业所欠缺的关键能力。

当我们在西湖畔的旗舰店看到年轻人排队购买智能种植葫芦时，这已不仅是商业模式的胜利。葫芦娃集团的转型故事揭示了一个真理：传统文化不是企业发展的包袱，而是等待被重新诠释的宝藏。在国潮经济蓬勃发展的今天，如何挖掘自身文化DNA并实现创造性转化，将成为所有民族品牌必须回答的时代命题。-

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